Завдяки впровадженню нових стратегій та розширенню асортименту, ми маємо на меті підвищити фінансові результати на 60% до 2025 року, - зазначила Світлана Нікітюк, керівниця аграрного напрямку компанії "Епіцентр К", в інтерв'ю агентству "Інтерфакс-Україна"

Підготувала Оксана Гришина.

Яким чином війна позначилася на діяльності "Епіцентр Агро"?

- Війна тією чи іншою мірою вплинула на всіх гравців ринку. В перший рік повномасштабного вторгнення наше збіжжя врятували великі елеваторні потужності, побудовані ще до війни. Завдяки цьому ми мали можливість зберігати не тільки своє зерно, а й приймати його від інших компаній, що не мали власних елеваторів.

Також проаналізували сильні та слабкі сторони підприємства, а також визначили його стратегічний напрямок. У короткостроковій перспективі ми адаптувалися і змінили сівозміну, зробивши акцент на більш прибуткових культурах, переважно в олійній групі. У довгостроковій перспективі, беручи до уваги блокування українських кордонів країнами ЄС, стало зрозуміло, що конкуренція на ринках збуту посилиться, тому важливо зосередитися на якості кінцевої продукції, а не лише на сировинній складовій. Загалом, очевидно, що аграрний сектор зазнав змін і вже не повернеться до попереднього стану.

- Розкажіть про зміну сівозмін та врожаї ваших основних культур у 2024 та 2023 роках.

Урожай 2024 року виявився практично на рівні показників 2023 року. Зібрано пшениці близько 7 тонн з гектара, ріпаку - від 3,2 до 3,8 тонн з гектара, соняшнику - приблизно 3-3,3 тонни з гектара, а сої - 3 тонни з гектара. У маркетинговому році 2023 також було отримано близько 10 тонн кукурудзи з гектара, але вже у 2024 році ця культура не була представлена в структурі посівів нашого холдингу. Ми плануємо повернути кукурудзу на свої поля в 2025 році.

Слід підкреслити, що компанія фокусується не на досягненні максимальних врожаїв, а на оптимізації витрат, які забезпечують позитивний результат у вигляді EBITDA. Це сприяє виникненню ідей щодо створення власного виробництва добрив, ініціатив з вирощування власних гібридів насіння, а також переосмислення технологій обробітку ґрунту та процесу посіву. У результаті, всі ці заходи значно знижують витрати, а отже, і собівартість продукції.

Ви підкреслили важливість зосередження на фінальному продукті. Чи можна стверджувати, що акцент у розвитку переміщується на створення готової продукції?

Наша мета – створення вертикально інтегрованого агрогрупи.

З огляду на швидкий ріст витрат на вирощування, а також на ціни на добрива, насіння, засоби захисту, паливо та енергоносії, необхідно шукати шляхи не лише для підтримки виживання, а й для підвищення ефективності. Вивчаючи досвід європейських країн, стає очевидним, що максимальну додану вартість можна отримати саме при виробництві готової продукції.

Ми вже запустили будівництво індустріального парку (ІП "Вуглецево-нейтральний еко-агро-хаб "Поділля-Городок", у складі якого виробництво олії, шроту, біоетанолу, біометану, кормів для тварин та дві електрос танції - ІФ-У), збудували завод з виробництва карбамітно-аміачних сумішей та рідких комплексних добрив. Вже влітку запускаємо трейдинг.

В Україні існує надлишок потужностей для переробки олійних культур. Тим не менш, ви продовжуєте реалізовувати проекти зі спорудження нових заводів для переробки олійних та виготовлення біоетанолу. Яка причина цього рішення?

- Так, на сьогодні баланс переробки олійних виглядає профіцитним. Проте аграрна галузь завжди була і залишається турбулентною, кожен маркетинговий рік не схожий на попередній, а ситуація в кожному сегменті галузі постійно змінюється. Наприклад, всі гравці ринку пам'ятають часи дефіциту парку вагонів-зерновозів, але вже зараз за рахунок інвестицій приватних компаній спостерігається профіцит парку вагонів. Або ж технологія вирощування олійних. Якщо працювати виключно по книжках, які всі агрономи вивчали в університетах років 40 тому, то соняшник по сівозміні мав би повертатися на поле на четвертий рік, але сьогодні його повертають раніше, нівелюючи ризики завдяки агро технологіям .

На початку 90-х років площі, відведені під соняшник в Україні, становили приблизно 1,6 мільйона гектарів, а у 2024 році цей показник перевищив 5 мільйонів гектарів. Зважаючи на те, що в останні три роки ми спостерігаємо значні зміни клімату, зокрема нестачу опадів і високі температурні циклонні явища, агрокомпанії вже починають коригувати свої стратегії щодо структури посівів. Соняшник, завдяки своїй підвищеній стійкості до ґрунтової та атмосферної посухи, вважається культурою, що добре витримує посушливі умови. Це відкриває Україні можливості для подальшого збільшення вирощування олійних культур. Ми з нетерпінням чекаємо на технологічні нововведення від виробників насіння, які запровадять нові гібриди соняшнику, сої та ріпаку з високою адаптивністю, а також будемо шукати сучасні методи вирощування олійних культур, щоб підвищити урожайність, зберігаючи при цьому продуктивність упродовж років.

Щодо виготовлення добрив, чи плануєте ви використовувати це підприємство лише для власних потреб?

Ми розпочали виробництво карбамідо-аміачних сумішей (КАС) та рідких комплексних добрив (РКД). Наразі наш основний фокус – задовольнити власні потреби. Проте на наявній виробничій лінії вже є можливість постачати добрива місцевим фермерам. Важливим аспектом у цій галузі є вартість доставки продукції безпосередньо до полів. У майбутньому ми плануємо стежити за ринковими тенденціями в секторі добрив. Якщо виявимо зростаючий попит, будемо готові розглянути можливість будівництва ще одного заводу для виробництва добрив.

Нещодавно компанія розпочала свою діяльність у сферах вирощування ягід та овочів. Які враження від досягнень у цих напрямках бізнесу?

- Овочівництво показало кращий результат, ніж ми очікували, тому що ціна на капусту була високою. Попит також був високим, ми навіть не змогли задовольнити всіх покупців. Перший повноцінний врожай з ягідництва будемо збирати лише цьогоріч, тож і перші результати буде відомо пізніше.

Трейдери неодноразово висловлюють незадоволення щодо обмеженої маржинальності. Якими шляхами ви маєте намір просуватися в цій сфері, і чи розглядаєте можливість придбання власних вагонів?

Маржинальність змінюється щороку, і це дійсно так. Цей маркетинговий рік в сфері трейдингу виявився складним, а передбачити рентабельність на 2025 рік нелегко. Зараз ми бачимо надлишок вагонів-зерновозів, що робить використання послуг перевізників більш вигідним. Якщо обставини зміняться, ми готові швидко реагувати і приймати рішення щодо купівлі вагонів.

Україна активно приготувається до інтеграції в Європейський Союз. Якими викликами зіштовхнуться українські аграрії в процесі адаптації до стандартів європейського ринку та чи зможуть вони конкурувати з місцевими виробниками, які отримують суттєві субсидії?

- Це дуже важливе питання. Найбільш важливо, щоб угодою про євроінтеграцією займалися ті, хто знає що таке агробізнес, як він працює, які больові точки існують тощо. Що стосуються преференцій від держави, то європейські фермери дійсно перебувають у більш вигідному становищі за рахунок дотацій. Українські фермери їх не отримують, проте мають величезний досвід ведення агробізнесу та навчилися розраховувати лише на себе. Тож для нас позитивним сигналом був би навіть доступ до кредитних коштів з європейськими відсотками. Якщо аграрії зможуть залучати фінансування у валюті під 2% ефективної ставки, а не під нинішні 7%, то ми й надалі будемо спостерігати розвиток українського агробізнесу на європейському ринку.

Ще одна проблема, з якою стикаються українські аграрії, – це зміни клімату. Внаслідок цього багато фермерів вирішують відмовитися від традиційного орання. А як ви справляєтеся з викликами, пов’язаними зі змінами клімату?

Клімат справді зазнає змін — протягом останніх двох років аграрії стикалися з екстремальними погодними умовами. Відзначається відсутність традиційної зимової погоди зі снігом, а також заморозки у квітні та травні, не кажучи вже про спекотні циклони влітку з температурами до 40 градусів. Навіть дощ, якого так чекають фермери, часто відсутній протягом 1-1,5 місяця після посіву. А в червні, коли пшениця вже має сформовані колоски, ми спостерігаємо тривалі дощі, які негативно впливають на кінцеву якість зерна.

Ми активно залучені до аналізу досвіду аграріїв як в Україні, так і за океаном, вивчаючи різні ринки. Відповідаючи на зміни кліматичних умов, ми адаптували нашу структуру посівів на півдні Вінничини, запровадивши озимий клин із ріпаком та пшеницею. Крім того, ми поступово скорочуємо обсяги оранки, і на сьогодні вона становить лише 10% у всьому холдингу — і це лише в тих кластерах, де оранка показує задовільні результати.

Посуха завдає шкоди не лише аграріям, а й тим, хто управляє елеваторами. Ваш елеваторний комплекс має можливість зберігати одночасно 1,8 млн тонн. Чи розглядаєте ви можливість реалізації частини своїх активів?

Цього року зерно було сухим, і елеватори в Україні працювали лише на 50% своїх потужностей. Однак мене турбує швидка зміна кліматичних умов. Якщо раніше температура +40°C вважалася винятковою, то тепер існує ймовірність, що така спека стане звичним явищем.

Ми маємо намір продовжувати експлуатацію нашого власного елеваторного хабу. Після початку торгівлі плануємо використовувати елеватори не тільки для зберігання, але й для перевалки зерна від сторонніх постачальників та закупівлі зерна.

Тепер що стосується продажу елеваторів. Якби наші елеватори були в Одеській області, то так, вони б втрачали свою актуальність і їх треба було б продавати, тому що термінали портові сьогодні готові запропонувати весь комплекс лінійних елеваторів. Проте наші елеватори розташовані у Вінницькій, Хмельницькій та Київських областях, тому про продаж ми навіть не думаємо. Тим більше ще пам'ятаємо роки, коли не мали власних потужностей і не могли знайти місце для зберігання навіть у інших гравців.

Які додаткові ризики викликають кліматичні зміни для фермерів в Україні? Які шляхи існують для подолання цих труднощів?

Агросектор України вже усвідомлює вплив кліматичних змін і активно шукає способи подолання нових викликів. Незаперечно, що ці виклики будуть лише посилюватися, тому підготовка до них стає стратегічним пріоритетом для всіх учасників ринку. Те, що ще зовсім недавно здавалося віддаленим, сьогодні вже стало частиною української реальності. Наприклад, у жовтні 2024 року, перебуваючи у США, ми вивчали досвід американських фермерів, які роками стикаються з торнадо на своїх угіддях. Чи могла я тоді уявити, що менш ніж за пів року схожі явища почнуть турбувати і Україну? Хоча наші торнадо поки що значно менш потужні, їх поява є незвичною для нашого клімату. Разом з тим, фахівці прогнозують зростання як частоти, так і інтенсивності цих природних явищ у майбутньому.

Це ставить перед українським агробізнесом пряме питання: чи готові ми технологічно до ведення сільського господарства в умовах агресивних кліматичних змін? Адже мова йде не лише про торнадо, а й про посухи, зливи, град та інші екстремальні прояви погоди, які напряму впливають на врожаї та економічні показники. Втім, український агросектор продемонстрував вражаючу гнучкість та адаптивність. Десятиріччя випробувань сформували сильну, стійку галузь, здатну самостійно ухвалювати рішення і швидко реагувати на зміни. І хоча попереду ще багато викликів -- від кліматичних до політичних та економічних -- український аграрний бізнес вже навчився діяти в умовах невизначеності.

- Яким чином зміниться ваш земельний банк у 2024 році в порівнянні з минулим роком? Чи маєте ви намір розширити земельний банк, і якщо так, то в яких територіях це планується?

- Земельний банк компанії не зазнав суттєвих змін в період 2023-2024 рр. Він коливається на позначці у 168 тис. га. Іноді пайовики вирішують обробляти землі самостійно та розривають договори оренди, іноді втрачаємо землю через агресивну експансію "сусідів". Але ці втрати компенсуються добором інших земельних ділянок.

Щодо розширення - нас цікавлять землі в областях присутності компанії. Насамперед це Хмельницька та Вінницька області. Шукаємо, дивимося і відкриті до перемовин. Зараз для нас пріоритет - це право власності. Проте можемо розглядати і купівлю права оренди.

- З якими фінансовими результатами ви завершили 2024 маркетинговий рік та які очікування маєте на цей сезон?

- Попри всі складнощі та нестабільність, завдяки диверсифікації та новим напрямам нам вдається активно зростати. В 2024 маркетинговому році ми збільшили фінансовий результат на 60% порівняно з 2023-м. В цьому році очікуємо приблизно таку саму динаміку.

Які ваші головні наміри на 2025 рік?

У нас багато планів на майбутнє. Зокрема, з липня ми розпочинаємо трейдинг. Крім того, ми будемо орієнтуватися на виробництво продукції з високою доданою вартістю, зміцнювати нашу інфраструктуру та шукати нові адаптивні методи вирощування в умовах швидких змін клімату. Ще одна важлива мета – це робота з персоналом. Ми плануємо підвищувати кваліфікацію нашої команди та активно залучати молодь до нашої діяльності.