Випробувано на фронті: Десять причин для розширення оборонного експорту в Україні

Наразі з'являються обнадійливі новини про можливість відновлення експорту оборонних товарів. Я мав кілька бесід із представниками влади, колегами-виробниками та фахівцями в цій сфері. Головний підсумок: всі визнають важливість позитивного вирішення цього питання.

Урядовці загалом підтримують ідею послабити експорті обмеження. З огляду на потреби залучати інвестиції, відновлювати ключові індустрії та створювати робочі місця. А також -- виправляти гострий дисбаланс між обсягами виробництва і наявним потенціалом галузі.

Згідно з дослідженням "Результати діяльності та розвитку ОПК України у 2024 році" від Українського інституту майбутнього та Української ради зброярів (УРЗ), у 2024-му обсяги виробництва в галузі склали $10 млрд. При цьому, за оцінками очільника Мінстратегпрому Германа Сметаніна, у цей час Україна мала виробничий потенціал на $20 млрд, який до кінця 2025-го може сягнути $35 млрд. Тобто, за розрахунками профільного міністерства, внутрішнє виробництво торік було завантажено на 50%. А, за результатами згаданого дослідження, цей показник ще нижче -- на рівні 30-40%.

Стикнулися з ситуацією, коли український виробник вкладав кошти в інноваційні галузі, але не зміг реалізувати створені потужності. Це сталося через недостатню внутрішню замовленість, значну кількість імпортованої продукції та обмеження на експорт. Наразі за внутрішніми контрактами задовольняється лише близько 20% потреб Сил оборони у бронетехніці.

Наразі є підстави очікувати суттєвого просування у питанні експорту. Допускаю, що замість повного відкриття, відбудеться лібералізація з можливістю погоджувати окремі експортні контракти. Спеціальна комісія за участі представників Міноборони і ДСЕК розглядатиме доцільність експортного складника у розрізі окремих контрактів і їх впливу на обороноздатність країни.

Визначимо основні доводи, які підтримують ідею відкриття зовнішніх ринків для українських підприємств.

Експорт військової техніки слугує важливим джерелом валютних надходжень, які є життєво необхідними для придбання компонентів, технологій і сировини. Це також допомагає у фінансуванні оборонних потреб та соціальних програм країни. Наявність довгострокових угод з експортом дозволяє підприємствам ефективно планувати свою діяльність на багато років уперед, що робить їх більш стійкими до фінансових коливань на внутрішньому ринку.

Тривалі експортні угоди виступають важливим засобом для оптимізації виробничих потужностей, забезпечуючи зайнятість працівників та можливості для підвищення їхньої кваліфікації через освоєння нових навичок. Це є важливим кроком у збереженні команд, виробничих процесів та унікального досвіду, який був здобутий у часи війни.

Вихід на міжнародні ринки є ключем до промислового розширення, що дозволяє знизити витрати на виробництво. Забезпечене фінансування стане основою для розвитку серійного виробництва, зменшить витрати на вітчизняну продукцію та зробить її більш доступною для Збройних сил України.

Зовнішні фінансові вливи відкривають можливості для підтримки в Україні перспективних наукових досліджень та розробок. Прибутки від експорту, які реінвестуються в нові зразки озброєнь і військової техніки, сприяють інноваціям та підвищують конкурентоспроможність продукції.

Технічні специфікації від міжнародних замовників можуть суттєво відрізнятися від тих, що прийняті в Україні. Ознайомлення з цими вимогами спонукатиме наші компанії підвищувати стандарти якості. В результаті, вигоду отримають також і споживачі на внутрішньому ринку.

Експорт озброєння та військової техніки виступає важливим засобом для формування політичних та технологічних зв'язків України з іншими країнами. Він зміцнює позиції держави у глобальних питаннях безпеки, відкриває нові ринкові можливості, зокрема в сфері підготовки іноземних фахівців, технічного обслуговування поставленої техніки, а також постачання комплектуючих і модернізації.

Маємо капіталізувати бойовий досвід у репутацію українських ОВТ. Позначка "перевірено в бою" -- потужний інструмент виходу на нові ринки. Експорт загартованої у боях техніки стане маркером технологічного потенціалу України. Втім, "вікно можливостей" буде нетривалим. Маємо використати його вчасно. Далі увагу світу захоплять інші подразники.

На виставці IDEX-2025 фахівці компанії Укр Армо Тех відзначили високий інтерес до української продукції. Учасники розуміють, що наші вироби є унікальними, а в деяких аспектах навіть перевершують закордонні аналоги. В Україні вдалося виявити та вирішити технічні проблеми, які виникають лише в умовах бойових дій. Жоден полігон не може повністю виявити всі "недуги" техніки під час війни. Використання нашої техніки іншими арміями допоможе зміцнити її репутацію як надійної та ефективної в умовах, що відрізняються від українських. Отримана інформація стане важливою для подальшого вдосконалення продукції.

Політика стимулювання експорту важлива і з огляду на очікуване зменшення внутрішніх замовлень після завершення активної фази війни. Аби цей виклик не став критичним, необхідно врахувати його при стратегічному плануванні розвитку галузі. За рахунок експорту можна зберегти "розігнані" за час повномасштабної війни потужності. Без попереднього опрацювання резервних ринків ризикуємо втратити мобілізовані за час повномасштабної війни ресурси і значну частину інвестицій.

Стимулювання експорту слід аналізувати в рамках переходу від небезпечної бізнес-моделі, що базується на монопольній залежності від єдиного замовника. Вихід на зарубіжні ринки дозволить розширити джерела прибутку та зміцнити стійкість оборонно-промислового комплексу до змін внутрішнього попиту.

Упевнений, що відкриття експорту відбуватиметься за умови жорсткого пріоритету інтересів національного оборонного потенціалу. Це -- принципово. Процедура надання дозволів має передбачати ешелонований системний контроль, аби експортні контракти не послаблювали обороноздатність країни. Назовні мають постачатися ОВТ, вироблені понад потреби ЗСУ, вироби, некритичні для потреб оборони, продукція СП, де експорт є умовою співпраці.

Таким чином, запуск експорту озброєнь може бути сприйнятий як засіб стратегічного інвестування в національну оборонну промисловість. Уважний та ретельно спланований вихід на міжнародні ринки повинен сприяти зміцненню оборонних можливостей, забезпеченню доходів для держави та розвитку українського ОПК.