Математика впевненості: три ключові рівняння для інвестицій у сфері нерухомості в 2025 році.

Ринок нерухомості змінюється швидше, ніж здається. Інколи навіть для його постійних гравців. Те, що було ефективним ще п'ять років тому, сьогодні вже не працює. Інвестори, забудовники, покупці та супутня економічна і політична ситуація формують нові правила гри, які вимагають більшої прозорості, продуманості та системності.

Саме тому сьогодні однією з ключових рис успішного девелопера, особливо в Україні, є здатність адаптуватися до нових умов. Це вимагає значних зусиль і комплексної роботи над зміною продукту, підходів та реорганізації діяльності всієї команди девелоперів - від працівників на будівельному майданчику до маркетологів в офісі.

Отже, до якої реальності в сегменті дохідної нерухомості мають підлаштуватися забудовники та інвестори в наш час? Спираючись на практичний досвід компанії SENSAR Development, я пропоную три основні формули, які окреслюють реалії ринку на 2025 рік.

Ринок нерухомості в Україні завжди відрізнявся своєю нерівномірністю. Проте на підсвідомому рівні існує певна прив'язка до домінування столичної нерухомості. Сьогодні ці тенденції зазнали змін. Наша команда активно розвиває проекти не лише в Києві, але й на Заході України та у Запоріжжі. Ми єдина компанія в країні, яка охоплює таку велику територію — відстань між нашими об'єктами складає 1374 км.

Можемо стверджувати, що спостерігається зміна в попиті серед споживачів. Факти красномовно свідчать про це: на кожні 45 реалізованих одиниць на Заході припадає 15 продажів у Києві та всього 1 у Запоріжжі.

Ця пропорція яскраво ілюструє, що в районах з активним ростом малого та середнього підприємництва, стабільною економікою та інтенсивною внутрішньою міграцією спостерігається найбільший попит на нерухомість.

Київ виступає як окремий випадок: цей мегаполіс продовжує приваблювати капітал і населення, незважаючи на всі труднощі, пов'язані з війною та кризою. Варто зазначити, що інвестори зі Сходу часто не готові розглядати інші регіони України і зазвичай зупиняють свій вибір саме на Києві.

Ринок нерухомості в Україні сьогодні формується не навколо столиці, а навколо точок стабільності та економічної активності. Попит зростає там, де люди бачать перспективу життя і розвитку бізнесу - передусім на Заході країни. Київ утримує позиції частково завдяки масштабам, частково за інерцією, але нова географія попиту вже окреслена. І ті, хто зважиться подивитися ширше, ніж лише на столицю, зможуть першими скористатися ринковими можливостями.

Кілька років тому підхід до маркетингу в сфері нерухомості базувався на простій формулі: чим більше реклами, тим більше продажів. Головне було забезпечити, щоб про твій проект дізналися. У 2025 році картина змінилася.

Сьогодні інвестори в першу чергу зосереджуються на змісті. Їхній вибір базується на фактах, а не на емоціях. Основну увагу вони приділяють аналітичним даним, високим стандартам якості обслуговування та заходам безпеки. Ті, хто цікавиться нерухомістю, спочатку ставлять важливе запитання: "Що ми знаємо про цього забудовника?". І лише після цього виникає питання про сам проєкт.

Ще одним значущим критерієм є терміни виконання. Інвестор віддає перевагу короткостроковим проєктам, і це зумовлено двома основними причинами. По-перше, нестабільна економічна ситуація в країні може призвести до суттєвих коливань валютного курсу, зростання цін на будівельні матеріали та зниження купівельної спроможності населення. В умовах короткострокової реалізації проєкту легше оцінити ризики та ухвалити обґрунтоване рішення. По-друге, короткострокові проєкти забезпечують швидший досягнення результатів.

Швидкість впровадження проектів є запорукою того, що інвестиції почнуть приносити результати в короткостроковій перспективі, без затримок і невизначеності. До війни це було визнано стандартом на ринку. Саме тому нині інвестори надають перевагу малоповерховій нерухомості.

У періоди нестабільності ключовим активом стає довіра. Споживачі надають перевагу тим проєктам, які демонструють реальні досягнення від забудовника: завершені житлові комплекси, вигідні інвестиційні об'єкти та задоволені інвестори.

Ми спостерігаємо це на власному досвіді: завершені проєкти є найефективнішим маркетинговим засобом. Помічаємо, що у виборі наших інвесторів значну роль відіграють саме добудовані проєкти в Запоріжжі.

На початку повномасштабної війни компанія SENSAR мала фінансові зобов'язання на суму 20 мільйонів доларів і водночас реалізовувала будівництво чотирьох об'єктів, розташованих всього за 40 кілометрів від зони бойових дій. Продовження діяльності в таких складних умовах і успішне завершення трьох значних проектів — клініки повного циклу UniClinic, житлового комплексу KVARTAL і багатофункціонального комплексу Vidnova — стали чудовою інвестицією в маркетинг для компанії. Завдяки цим досягненням інвестори почали сприймати SENSAR Development як надійного забудовника, який виконує свої зобов'язання і забезпечує високу якість виконаних робіт.

Сьогодні на ринку успіх приносить не гучна самореклама, а реальні досягнення. У епоху, коли інвесторські рішення ґрунтуються на фактах та цифрах, справжнім показником надійності стають завершені успішні проєкти. З власного досвіду можу зазначити: репутація вибудовується не на обіцянках, а на реальних результатах. І саме ці результати стають основним аргументом для тих, хто обирає співпрацю з нами.

Раніше покупцям вистачало лише трьох основних критеріїв: практична квартира, зручне розташування та розумна вартість.

Сьогодні пошуковцю житла цього замало. Ринок нерухомості перейшов на новий рівень очікувань: люди шукають не квадратні метри, а стиль життя. Саме тому проєктам за типом "місто в місті" з власною інфраструктурою, сервісами, просторами для життя і відпочинку віддають перевагу у порівнянні з гарною квартирою у топовій локації.

Цей продукт уже не перший на ринку. Ідея "місто в місті" є добре відомою для професіоналів галузі. Однак, якщо раніше такі проекти реалізовувалися в сегменті Business класу, то сьогодні спостерігається зростаючий інтерес до цієї концепції у проектах класу Comfort.

Саме з цієї причини наша команда незабаром реалізує проект в Ужгороді, що створить комфортне середовище для життя в даний момент. Цей простір гармонійно впишеться в міську структуру, відповідаючи всім вимогам сучасного містобудування.

Є суттєвий момент: сучасні споживачі не бажають жити ізольовано. Вони хочуть бути частиною великого міста. Тому в наших проєктах, як правило, поєднуються приватні та публічні простори, які стають невід'ємною частиною міського життя та надають йому нові виміри.